A venda de consórcios cresceu 55% no Banrisul em 2022 sobre o ano anterior. Com isso, foi batido recorde, com R$ 1,29 bilhão. Segundo o diretor Gabriel Marchiori, o foco segue em veículos (que incluem automóveis e máquinas agrícolas) e imóveis.
O crescimento forte é atribuído pelo executivo do Banrisul ao chamado "serviço de concierge". Nele, especialistas sugerem formas de contratação para se ter uma contemplação mais rápida por lance. Por exemplo:
- Se o cliente quer comprar um bem de R$ 200 mil, a equipe nos passa informações sobre quanto ele tem para dar de lance e qual valor de parcela suporta. Nosso time sugere quais as cartas se encaixam mais no perfil - diz.
Ele também destaca o lance embutido, que é a modalidade na qual o consorciado pode usar recurso da própria carta para fazer a proposta.
- As administradoras que possuem lance embutido permitem que os consorciados usem recursos da própria carta para o lance. Em alguns casos, chega a 50%. Ou seja, o consorciado comprou R$ 100 mil, mas vai usar apenas R$ 50 mil, pois usou os outros R$ 50 mil para o lance. Vai pagar por R$ 100 mil, mas usará R$ 50 mil.
No Banrisul Consórcio, ele só pode usar da carta aquilo que aportar em recursos próprios. Ou seja, comprou R$ 100 mil e tem R$ 10 mil de recursos próprios para lance, só vai poder usar R$ 10 mil da carta para lance embutido.
- Dessa forma, conseguimos ter os lances vencedores com um percentual muito competitivo, uma alterativa às tradicionais linhas de crédito - acrescenta o diretor do banco estatal.
A Selic subiu, o que impactou diretamente financiamentos, outra modalidade de compra de bens. O consórcio não tem juro, mas tem taxas de administração como custo.
Coluna Giane Guerra (giane.guerra@rdgaucha.com.br)
Equipe: Daniel Giussani (daniel.giussani@zerohora.com.br) e Guilherme Gonçalves (guilherme.goncalves@zerohora.com.br)
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