Basta olhar para as grandes avenidas que concentram imóveis comerciais em Porto Alegre para perceber que a franquia "aluga-se" ainda é a que mais se expande na cidade. Diante dessa realidade persistente, uma das maiores incorporadoras da Capital, a Melnick Even, adotou uma estratégia radical: inventou um novo modelo de negócio, que permite transformar pagamento de aluguel em entrada na compra do imóvel.

– É nos mercados mais desafiadores que surgem as ideias mais inovadoras – justifica Juliano Melnick, diretor da empresa.

A modalidade de locação reversível da construtora, somente para salas comerciais. Oferece cem das
250 salas que a Melnick Even tem prontas para alugar –
e vagas – em oito diferentes empreendimentos.
Os contratos são de 30 meses. Se o locatário optar pela compra ao fim dos primeiros 15, pode usar todo o valor para dar entrada na compra do imóvel. A partir do 16º mês,
tem desconto de 1% a cada período de 30 dias, o que significa que o desconto máximo, ao fim do contrato, é de 15%. 

– O país, o Estado e a cidade enfrentam as dificuldades que a gente sabe, que se refletem mais na venda de salas comerciais. Fomos estudar e percebemos que os poucos clientes têm um dilema entre alugar e comprar. Para alguns, a compra é interessante porque fica com o  ponto estabelecido. Para outros, não, porque tira recursos do caixa. Não queremos perder uma fatia de mercado para os aluguéis, então criamos essa modalidade.

Conforme o empresário, a intenção é oferecer o imóvel como se fosse um test drive, especialmente para quem ainda não sabe se o negócio vai dar certo. Se for bem sucedido,
o inquilino poderá reverter o que já pagou para comprar a unidade.

– Por exemplo, em um aluguel de R$ 2 mil, depois de 15 meses o locatário terá pago
R$ 30 mil. Com o modelo reversível, ele não "perde" esses dinheiro. Se for em 15 meses, transforma em uma entrada de R$ 30 mil. Assim, resolve a famosa dúvida entre aluguel
e compra – detalha Juliano. 

Se o contrato terminar sem opção de compra, há outras possibilidades, diz o empresário:
a sala pode ser vendida a um investidor que queria renda garantida, mantendo o mesmo inquilino, ou voltar ao mercado com outro ocupante. O empresário ressalva:

– O mercado está supercompetitivo e complicado, e ninguém abre negócio em ambiente ruim. Não estamos abrindo uma empresa de locação, queremos abrir a opção de alugar
um imóvel que vai representar uma poupança.