Em janeiro de 2022, César Saut, executivo que comanda três negócios no Estado (calma, a coluna já explica) estava em reunião com um cliente quando recebeu uma mensagem do prefeito Sebastião Melo pedindo sua presença, com urgência, em uma reunião.
Saut largou tudo e, ao chegar, ouviu o apelo de Melo para obter os recursos necessários à reforma dos armazéns do Cais Mauá que abrigariam o South Summit pela primeira vez no Estado.
— Fui o primeiro a levantar a mão, acabara de mandar meu filho para um evento de inovação em Israel, muito menor do que o South Summit — relatou o executivo à coluna ao comentar os resultados da Rio Grande Seguros e Previdência, da Icatu Coopera e da Icatu Seguradora no Estado
O "causo" ilustra a atuação desses três negócios com um só comando. A coluna quis saber como faz essa gestão tripartite, Saut explicou que cada unidade - em três andares do mesmo prédio - tem seu próprio gestor, que se reporta a ele. Além disso, aplica à risca o conceito de "chinese wall" (Muralha da China, expressão usada nos negócios para se referir à blindagem na circulação de informações entre áreas por motivos estratégicos).
As três frentes são responsáveis por um terço (34%) dos seguros de pessoas no Estado. A maior é a Rio Grande, associação entre Icatu e Banrisul, que movimentou cerca de R$ 3,5 bilhões no ano passado, 40% acima de 2022. A maior parte, de R$ 2,1 bilhões, é relativa a previdência, outros R$ 738,6 milhões vêm da capitalização e R$ 702,3 milhões são de seguro de vida. Em 2023, a Rio Grande teve lucro líquido de R$ 166 milhões, aumento ao redor de 26% em relação ao ano anterior.
— Nos últimos três anos, a Rio Grande triplicou seu resultado. Em 2021, havia obtido R$ 57 milhões, em 2022 R$ 131 milhões. A companhia se destaca no mercado segurador nacional, à frente de grandes players, atuando apenas no Rio Grande do Sul.
Saut atribui o crescimento à eficiência operacional e ao foco na estratégia de centralizar a atuação no atendimento às pessoas e nas entregas, ou seja, em processos e serviços. E diz que a Rio Grande gosta de "carimbar" eventos - do South Summit ao Fórum da Liberdade, passando por espetáculos de Hique Gomez, porque tem compromisso com o desenvolvimento do Estado.
— Nossa equipe rodou cerca de 370 mil quilômetros e fez mais de 300 treinamentos presenciais em 2023. Além disso, a objetividade e a estabilidade da oferta é base da estratégia, a companhia compôs todos esses resultados com cerca de 20 produtos.
Como surgiu a Rio Grande
Saut diz que a Rio Grande Seguros e Previdência é a mais bem-sucedida parceria público-privada (PPP) do Estado. Tem 3 milhões de contratos de seguro (não necessariamente 3 milhões de gaúchos porque uma mesma pessoa pode ter mais de um contrato) e contribuiu com R$ 400 milhões para a receita do Banrisul no ano passado.
A parceria foi resultado de licitação do Banrisul depois que a seguradora que existia dentro do banco foi separada e privatizada e tem oito anos de existência. Conforme o executivo, a capilaridade do banco estadual ajuda na distribuição de seus produtos, assim como a solidez da Icatu ajuda na credibilidade dos produtos..
