Com a aquisição da brasileira Nakata, por R$ 457 milhões, anunciada na terça-feira (17), a gaúcha Fras-le, parte da Empresas Randon, acumula sete compras em dois anos. A estratégia coincide com a chegada de Sérgio Carvalho, atualmente CEO da Fras-le, no início de 2017. O executivo nascido no Rio de Janeiro estava há quase 20 anos nos Estados Unidos.
Conheceu a Randon ao negociar, pela americana Meritor, duas joint ventures com a indústria gaúcha. No início de 2017, assumiu o comando da Fras-le. Dois anos depois, transformou-a em uma das maiores fabricantes de peças de reposição para veículos do Brasil. Carvalho suspeita que seja a maior, mas como não tem dados detalhados das concorrentes, evita reivindicar a "liderança isolada".
Segundo Carvalho, a visão de futuro da Fras-le é expandir os negócios para responder às mudanças de comportamento dos consumidores, inclusive as provocadas pela transformação digital.
– Vamos ter de investir mais em produtos, tecnologia, e serviços. Portanto temos de ser maiores para ter condições de fazer todos esses investimentos em tecnologias futuras e, ao mesmo tempo, manter aportes nas atuais. Vem daí a necessidade de crescer e se expandir no segmento de distribuição, que é lucrativo e mais estável do que outros segmentos de montadoras – pondera Carvalho.
O executivo lembra que o mercado de caminhões novos variou 370% entre o pico e o vale nos últimos 10 anos. Como a reposição tem desempenho mais estável, a Fras-le quer criar músculos nesse segmento, que se beneficia de seus canais de distribuição mundiais. Quando a coluna quis saber se ainda há uma lista de compras, Carvalho foi sincero:
– Temos sim. Estaria mentindo se dissesse que não. Mas agora vamos para um período de estabilizar e trabalhar com os balanços das empresas. É importante que seja uma história de sucesso. Estamos entregando muito mais sinergias (ganhos obtidos com a união de negócios) do que nos propusemos.
Esse período, estima, seria algo entre seis meses e um ano. Depois de entrar no grupo das empresas gaúchas com receita acima de R$ 1 bilhão, a Fras-le termina 2019 mais perto de R$ 2 bilhões. Segundo Carvalho, a projeção de receita líquida com a união dos negócios da Nakata é de R$ 1,8 bilhão.
A lista de compras já feitas
No Uruguai: Fanacif
Na Argentina: Armetal e Farloc
Na Índia, fez joint venture com a ASK Automotive para criar ASK Fras-le Friction
No Brasil: comprou 80,1% da Jurid do Brasil, toda a Fremax e, agora, a Nakata
