Uma startup de ensino de línguas está desembarcando no Estado a bordo de uma história pessoal de superação. Criada pelo economista e empreendedor social Gustavo Fuga, a 4you2 Idiomas acaba de abrir sua primeira unidade em Porto Alegre, na Avenida Assis Brasil, 3759, perto da casa onde Fuga morou com sua família.
Nascido no subúrbio do Rio de Janeiro, o empreendedor conseguiu ser aprovado na graduação de Economia na Universidade de São Paulo (USP) sem nunca ter estudado um idioma estrangeiro. Seu negócio foi baseado na dificuldade de acesso ao ensino de línguas.
A unidade da zona norte da Capital é coordenada pelo empresário Francisco Fortes, ex-vice-presidente da Gerdau. À coluna, Fuga detalhou que planeja abrir, no mínimo, 20 unidades em Porto Alegre:
— Morei aqui na minha infância, conheço a região e fiz amigos. Por coincidência, a unidade fica perto de onde eu morava. Por isso, estou feliz com a abertura da franquia, que já está com quase todas as vagas ocupadas.
Durante a graduação, Fuga sentiu a necessidade de aprender inglês para dar conta do material didático indicado pelos professores. Também começou a hospedar estrangeiros em casa, constatando que o convívio ajudava a aprender o idioma. A vivência inspirou a criação da startup, em que estrangeiros ensinam inglês a preços acessíveis:
— Abri a primeira escola em São Paulo, no bairro Capão Redondo, região periférica e populosa. O início não foi fácil, tinha muita vontade mas ainda estava testando o melhor modelo de negócio.
Atualmente, 4You2 (com a pronúncia em inglês dos números, significa "para você também") tem 17 unidades em São Paulo, Minas Gerais, Maranhão, Rio de Janeiro, Rio Grande do Sul e Paraíba. A mensalidade mínima é de R$ 79. Segundo Fuga, para permitir preço menor do que outros cursos de inglês, investiu em mão de obra estrangeira e tecnologia.
— Temos bons professores no Brasil, mas cobram caro, justamente por serem poucos. Criamos uma espécie de intercâmbio invertido, trazendo profissionais de fora. É um negócio de impacto social, ou seja, precisa gerar lucro, mas não é uma empresa tradicional. Para melhorar processos e reduzir gastos, investimos em tecnologia e aplicamos no negócio— detalha.
Desde o início do projeto, a empresa já intermediou o intercâmbio de 600 estrangeiros. Atualmente, há lista de espera de pessoas interessadas em vir para o Brasil, diz Fuga. A empresa também importou o modelo de franquia de impacto, na qual os franqueados também se tornam empreendedores sociais:
— Nosso papel é dar ferramentas. O mundo dos negócios e o do impacto social não podem mais andar separados. O empreendedorismo social já foi alvo de comentários como 'que bonito, observem esses novos empreendedores, brincando com projetos sociais'. Nos últimos anos, começou a mudar. A cabeça de alguns empresários funciona assim: 'aqui é onde ganho meu dinheiro, ali é onde faço caridade'. Não tem problema pensar assim, mas o mundo está mudando.
Além de ter preço mais baixo, para garantir que alcance seu público-alvo, a startup busca parceria com empresários para atender ao público que não tem renda nenhuma — o que já começou a ser feito no Rio Grande do Sul:
— Funciona como uma troca. O empresário oferece o curso para seus funcionários e, a cada matrícula, a 4you2 dá uma bolsa para quem não pode bancar nem a mensalidade mais baixa.
