Impulsionada pelo bom momento no mercado imobiliário durante a pandemia, a One Imóveis de Luxo lançou um serviço para facilitar o acesso dos clientes ao financiamento imobiliário. Trata-se da CrediOne, plataforma digital que oferece consultoria e simulação de financiamentos nas instituições financeiras.
Também passou a oferecer assessoria para a modalidade de crédito home equity, termo em inglês para transações que envolvem um imóvel como garantia.
Segundo Cristiano Cruz, CEO da CrediOne, entre as vantagens do modelo está a possibilidade de financiar com prazo maior do que o habitual, em até 180 meses. Isso é possível porque, para os bancos, o formato apresenta menor risco de inadimplência:
— A principal diferença é que um crédito imobiliário serve apenas para financiar a compra, enquanto na modalidade home equity, o cliente oferece um imóvel que esteja quitado em seu nome como garantia, mas pode usar o valor do empréstimo para qualquer finalidade. O modelo facilita muito a vida dos clientes, principalmente durante a pandemia, período em que muitas pessoas viram sua renda diminuir.
Segundo Cruz, outra característica da modalidade é que o custo tende a ser menor para o cliente, com juros mais baixos, com o uso do imóvel como garantia. Mas é preciso atenção: o banco se torna dono do imóvel durante o período em que a dívida existir, portanto é necessária a transferência da propriedade para a instituição financeira.
A contratação da modalidade pode ser online na plataforma da CrediOne. O serviço é gratuito e não há necessidade de contratar a empresa. No home equity, as instituições bancárias cobram uma taxa para avaliação do imóvel entregue como garantia.
— O planejamento da CrediOne começou em junho e, no final de julho, iniciamos a operação. Estamos com demanda grande na plataforma, o projeto impactou diretamente nossas vendas. Não ter custo e ser 100% digital facilita muito a pesquisa para os clientes. Além disso, não há necessidade de deslocamento até os agendes financeiros — detalha Cruz.
A alta demanda resultou em outra mudança: a One deve inaugurar um novo espaço em 15 de dezembro, para se aproximar dos clientes:
— O novo espaço fica no mesmo prédio da sede atual, na Avenida Carlos Gomes, mas no térreo. A ideia de mudar para uma loja de rua é ampliar o espaço de atendimento aos clientes e aumentar a visibilidade da empresa na região.
