Em dezembro de 2020, a Solidus, uma das maiores empresas de investimentos do Estado, foi vendida à sim;paul (pronuncia-se 'simpol', como simples em inglês, e não tem letra maiúscula).
Agora, porém, houve novo negócio: a carteira de clientes da ex-Solidus foi vendida a outra empresa, a Guide, que assim ganha sua primeira estrutura física em Porto Alegre.
Felipe Steinfeld, sócio e diretor do B2C e de wealth management da Guide, detalhou à coluna que a transação envolve toda a parte de atendimento a clientes em investimentos e gestão de fortunas. A única área da sim;paul que não está no negócio é de serviços fiduciários (que envolvem transferência de propriedade de bens):
– Todo o time diretamente ligado a atendimento e prestação de serviços passa para a Guide, e Fernando Barbedo e Gustavo Brunetto, que eram sócios da Solidus e, depois, da sim;paul, agora estão na Guide e vão liderar a operação.
Conforme o sócio, não há grande mudança de estratégia prevista, mas os clientes passam a ter a plataforma de produtos e serviços da Guide, com curadoria e estrutura de conteúdo e recomendação à disposição do time local.
O negócio entre a Guide, uma das maiores empresas de investimento do país depois das gigantes XP e BTG, e a sim;paul tem abrangência nacional. Com a transação, Porto Alegre se torna a sexta capital a ter escritório da empresa com matriz em São Paulo e unidades no Rio de Janeiro, Curitiba, Belo Horizonte e Salvador.
– Como esse negócio tem importância local muito grande por ter origem na Solidus, a Guide recebe uma grande concentração de clientes e monta escritório próprio em Porto Alegre, onde até agora estava presente com agentes autônomos. Na próxima segunda-feira (24), estarei em Porto Alegre, onde vou passar uma semana para conhecer os clientes e criar uma relação mais próxima que pode significar serviços mais customizados – diz Steinfeld.
A prestação de serviços mais personalizados, conforme o sócio, é uma das principais características da Guide. O movimento, reconhece, é parte do processo de aquisições que vem ocorrendo nesse segmento:
– A gente vem olhando oportunidades e atuando na ponta consolidadora. Mesmo que as plataformas de investimento estejam ganhando fatias dos bancos, o dos bancos segue crescendo nominalmente porque o mercado está crescendo. Se outra oportunidade como essa surgir, não vamos deixar de avaliar e executar (a compra) sempre que possível. Para o cliente final é bom, porque cria concorrência saudável.
