Com o desejo de aumentar o número de contratos da imobiliária em que trabalhava com otimização de pessoas e de orçamento, a passo-fundense Danielle Miranda, de 39 anos, criou a própria plataforma de automação. Completando dois anos neste mês, a AlugaMais já atingiu todos os estados do Brasil, chegando ao faturamento de R$ 1,8 milhão e mais de 1,5 mil clientes.
O projeto focado em locação começou a ser feito em 2016, dentro de uma imobiliária de Passo Fundo. Na prática, a startup entrega a ferramenta tecnólogica que permite que a imobiliária faça os processos de maneira rápida. A fundadora e CEO da empresa conta que um trâmite burocrático que demorava até uma semana para ser feito, agora é finalizado em menos de um dia:
— Não queríamos um crescimento a qualquer preço, mas sim com assertividade. Demorava-se muito tempo, com todo um time envolvido para fazer apenas uma operação, o que não trazia uma escala para o negócio. A gente demorava até sete dias, desde o início da análise cadastral até a entrega das chaves, agora são menos de 24 horas e isso garante segurança para o processo.
Na prática, o potencial locatário tem seus dados analisados em pesquisas ligadas ao Cadastro de Pessoas Físicas (CPF), que pode ser aprovado a partir do score na plataforma do Serasa. Assim que aceito, é necessário enviar a documentação de forma online, e pegar as chaves do imóvel, como explica a gestora comercial de Passo Fundo, Doriane Ferrari, usuária da AlugaMais:
— A ferramenta é nossa primeira opção para nossos clientes pela facilidade. Apenas pelo CPF conseguimos fazer uma simulação, é a ferramenta mais viável financeiramente. Sem fiador, apenas com a aprovação e a documentação o cliente pode assumir o imóvel em 24 horas. E o melhor ainda é que diminui a inadimplência, se o inquilino não paga o aluguel, a ferramenta cobre o proprietário e a dívida fica entre empresa e inquilino.
Em Bento Gonçalves, a imobiliária de Fabiana Zanotto tem parceria com a AlugaMais há mais de um ano. Para a proprietária, a rapidez e a assistência digital foram os facilitadores da adesão:
— Nós tínhamos dificuldades com esses trâmites e a empresa nos proporcionou uma rapidez muito boa, o que fez a gente aumentar nossa carta de locação — afirma.
Com sede em Passo Fundo e São Paulo, a empresa opera de maneira híbrida, mas com atuação digital, com colaboradores espalhados em todo o país. Com mais de 1,5 mil imobiliárias parceiras, a AlugaMais tem aumento de cerca de 100 imobiliárias por mês, e registrou crescimento de 60% entre os anos de 2021 e 2022.
Quatro anos de testes
Até chegar ao modelo atual, o projeto foi testado entre os anos de 2016 e 2020 em uma imobiliária da cidade. Nesta preparação do produto para ser colocado no mercado, foi constatado que os inquilinos ainda não estavam prontos para fazerem as contratações de aluguel de forma totalmente remota.
— A pandemia veio e com as medidas de distanciamento, os inquilinos começaram a fechar os negócios sem estarem presentes na imobiliária. Então a partir daí tínhamos um produto pronto para levar para o mercado.
Com o lançamento em nível estadual em maio de 2021, Danielle comenta que o estado que apresentou mais facilidade de aderência foi São Paulo e a região do sudeste brasileiro, por já ter grandes imobiliárias digitais.
