Para quem deseja comprar um imóvel, o momento é de dúvida. Vale a pena investir agora? Os preços vão se manter nos patamares atuais? Já quem pensa em ofertar seu bem, o questionamento é parecido. Algumas vezes, as pessoas que têm pressa para vender acabam esperando vários meses, por diversos motivos: o bairro é mais afastado ou o preço não está adequado em relação ao mercado, por exemplo. Neste ano, tem-se percebido um ajuste dos preços de imóveis usados, especialmente porque a economia atual não tem permitido que o proprietário exija o valor que acredita ser justo.
"Há uma diferença entre 'valor de desejo' e 'valor de mercado'", garante o diretor da Imóveis Crédito Real Carlos Eduardo Ruschel. Isso porque, segundo ele, é comum o dono subir o valor da propriedade após a apreciação da imobiliária. Ou seja, o avaliador sugere, baseado em dados de mercado e considerando estado de conservação da unidade e do empreendimento, um preço de venda, que, diversas vezes, é aumentado pelo proprietário. Cada vez mais, no entanto, a prática é abandonada, principalmente por quem não deseja esperar muito tempo para concretizar a venda, provocando, assim, um ajuste natural de preços.
Como identificar uma infiltração?
Cuidados antes da aquisição do imóvel evitam prejuízos
O mesmo acontece com ofertas para locação, segundo Ruschel, em maior escala nos comerciais. Essa decisão provoca um aumento no tempo de negociação de compra ou locação, já que o investidor faz uma oferta abaixo do solicitado, avaliada pelo proprietário, que reduz um pouco o valor e devolve uma contra-proposta... Um processo de idas e vindas em que o corretor também se envolve, dispendendo tempo de trabalho.
Assim, produtos como o outlet da Imóveis Crédito Real, lançado no final de agosto, favorecem todas as esferas envolvidas na concretização da compra, já que acelera a negociação a um preço reduzido - algumas vezes, abaixo do valor geral de mercado. Funciona como um outlet de roupas, que, aliás, foram inspiradores da ideia.
"O lançamento do site também é uma forma de economizar tempo. Os imóveis disponibilizados no outlet têm descontos sobre o valor de mercado. Assim, o investidor ou futuro locatário sabe que vai encontrar ali o preço final, já com desconto, não estando abertos a novas negociações", explica Ruschel.
Anunciados pelos proprietários
Usualmente, as construtoras organizam eventos de vendas e outlets de imóveis novos, inclusive junto a entidades, como o Feirão da Caixa, que ocorre em todo o país. No entanto, o diferencial do produto da Crédito Real é ser um centralizador de imóveis usados com descontos, disponibilizados pelos próprios donos, incluindo, ainda, ofertas de locação.
A meta é que 20% da carteira da imobiliária esteja com descontos no site, que está sendo lançado sem data para expirar. Alguns imóveis, no entanto, têm mais chance de sofrerem reduções do que outros.
Ruschel explica que a procura influencia muito no abatimento: "Imóveis localizados em bairros como Menino Deus, Bom Fim e Centro, regiões com grande demanda, provavelmente serão menos ofertados no outlet".
Descontos na locação
Segundo o Secovi-RS, a oferta de imóveis disponíveis para locação tem crescido nos últimos meses, intensificada principalmente a partir de junho de 2014. Comparando o sexto mês de 2014 ao de 2015, o aumento da amostra foi de praticamente 10%. Isso se deve, segundo a entidade, ao número de empresas que encerram suas atividades - disponibilizando imóveis comerciais - e à redução do poder de compra, o que provoca o adiamento de decisões como morar sozinho ou aumentar o tamanho da casa, entre outras.
Dessa forma, a proposta do outlet também de locação favorece tanto a realização de decisões pessoais como o escoamento do estoque crescente.
"Não existe filtro para os imóveis serem disponibilizados no outlet. Mas é importante dizer que não são produtos ruins ou sem qualidade, e sim aqueles que o proprietário tem pressa de alugar ou vender e aceitou o desconto que sugerimos", finaliza Ruschel.
