Essa semana encontrei um amigo que trabalhou em um grande empresa de seu setor, onde adquiriu ótimo conhecimento técnico. Ele me contou que, certa vez, fora chamado para uma reunião com a direção geral de uma rede de supermercados para esclarecer um orçamento enviado, pois seu preço era 285% maior que o do concorrente. Ainda assim, com uma proposta bem detalhada e uma apresentação clara – para um leigo –, ele fechou negócio.
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