Claudia Chiquitelli
Especial
Para quem busca em 2017 trilhar novos caminhos e empreender, é preciso começar a colocar as ideias em prática. E, para adotar e levar a diante essa grande mudança profissional, é necessário estudar o mercado, se preparar e traçar estratégias para sobreviver diante da concorrência. O criador do Grupo 10X, David Pinto, reuniu cinco dicas importantes para começar em um negócio. A empresa de Pinto ajuda empreendedores a começarem uma empresa do zero. Confira abaixo as sugestões do empresário.
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Conheça e observe o mercado
O primeiro passo para quem deseja abrir seu primeiro negócio é a escolha do segmento. Conhecer o mercado a fundo, os concorrentes, as historias de empresas que são líderes de segmento é algo essencial. O ideal é entrar em um segmento em que o empreendedor possua uma identificação pessoal.
– Não adianta apostar no mercado de alimentos, sendo que a pessoa odeia entrar numa cozinha, por exemplo - explica Pinto.
Além disso, é preciso analisar se o mercado em questão é consolidado ou se é um mercado novo, porém com boas projeções de expansão. No caso de a pessoa investir em um mercado consolidado, é preciso observar como será a concorrência na região de atuação e se o negócio terá um diferencial bom o suficiente para superar a concorrência.
– O lado bom de apostar em um segmento consolidado é que se pode aprender muito com os erros dos outros, por outro lado, o desafio de superar quem já está há muito tempo no negócio é maior – diz o empresário.
Agora, se a ideia for apostar em um segmento inovador, é preciso avaliar muito bem se realmente haverá demanda para o produto ou serviço que o empreendedor irá trabalhar.
– Uma saída é conversar com futuros clientes, entender em detalhes as necessidades deles, para então desenvolver o melhor modelo – avalia.
Cliente: o seu principal investidor
Para abrir o próprio negócio é importante acreditar e dar valor no cliente. Se o empreendedor está seguro que está apostando em um mercado com potencial, ele precisa agora se aproximar do público-alvo e valorizá-lo ao máximo.
– O empreendedor de primeira viagem deve entender que é o consumidor quem irá trazer capital para a empresa, possibilitando que o negócio cresça e se torne uma marca de sucesso – afirma Pinto.
Muitos empreendedores iniciam um negócio sem a preocupação de conquistar o cliente. Com isso, até que o negócio decole, muitas vezes precisam recorrer a empréstimos.
Inspire-se no melhor
O ideal é sempre olhar as empresas grandes do mesmo segmento e entender como elas foram se desenvolvendo, buscar inspiração. Aprender os meios que marcas de sucesso usaram para atingirem o caminho certo.
– Não estamos falando de copiar o mesmo método, já que cada empresa tem seus diferenciais e necessidades, mas, sim, se inspirar em atitudes fundamentais para o crescimento – sugere.
A dica vale para o contrário, ou seja, para a marca que não deu certo, prevenindo erros e estudando os tropeços que outros empreendedores cometeram.
Preço baixo, lucro alto!
Outro ponto para quem busca ser um empreendedor é a questão dos preços dos produtos. O ideal é começar com valores menores e não bater de frente com concorrentes que estão no mercado há anos.
– O empresário precisa ter em mente que o grande desafio é conquistar espaço e clientes, para isso é preciso começar com preços chamativos. Afinal, entre duas opções caras, o consumidor vai escolher a mais conhecida. A grande dica é apostar no preço acessível – explica David.
Além disso, é imprescindível que a marca construa uma boa reputação no mercado. Mesmo com um preço mais em conta, o lucro pode ser bem mais alto, já que irá gerar mais compras e clientes fidelizados.
Não perca tempo!
Para abrir a própria empresa, é preciso começar logo. O empreendedor precisa acreditar, confiar na sua ideia e não ter medo. É preciso arriscar sem perder tempo. Se demorar muito para colocar em prática, alguém pode passar na frente.
– As pessoas acham que são as grandes empresas que devoram as pequenas, mas não. São as empresas mais rápidas que acabam com as mais lentas. Por isso, com o mercado escolhido, clientes e bons métodos, não há necessidade de esperar – finaliza.
