Quando começou suas atividades, em 1931, a Auxiliadora Predial apostou em modelo pouco conhecido à época, baseado em venda de imóveis por consórcio. Noventa e cinco anos depois, a imobiliária gaúcha retomou essa opção, que permite compra programada e sem juro, em parceria com a Porto Seguro, que será responsável por administrar os grupos de consorciados.
— Fomos a primeira empresa a trabalhar com consórcio, que na época nem se chamava assim, era compra coletiva. Os fundadores trouxeram essa ideia da Alemanha no pós-crise da bolsa americana. Percebemos, por conta da alta taxa de juro, que os nossos clientes, muitas vezes, têm dificuldades de adquirir imóvel. Para poder contribuir com planejamento financeiro, retomamos a venda por consórcio — diz o diretor de vendas e franquias da Auxiliadora Predial, Matheus Kurtz.
Essa nova alternativa deve ajudar a imobiliária a atingir sua meta para 2026: movimentar R$ 3 bilhões em vendas. A empresa alcançou a marca de R$ 2,6 bilhões no ano passado. Em locações, também projeta crescer em ritmo parecido, de dois dígitos percentuais.
No sistema de franquias, adotado há 20 anos pela Auxiliadora Predial, a previsão é abrir 40 lojas e chegar ao total de 150 unidades nos quatro Estados em que a companhia atua: Rio Grande do Sul, Santa Catarina, Paraná e São Paulo.
— Nesses quatro Estados, ainda tem espaço para crescer até abrir uma nova frente. Essa é a nossa ideia ao menos até 2028. Nosso modelo só funciona se conseguirmos construir uma rede, um ecossistema conectado em que todas as franquias se beneficiam tanto do compartilhamento de portfólio quanto da geração de oportunidade orgânica — afirma Kurtz.
Não avançou
A Auxiliadora Predial foi a primeira imobiliária a vender imóveis tokenizados no Rio Grande do Sul, no ano passado, mas esse modelo, que transforma propriedades em ativos digitais, não deve avançar, avalia Kurtz. O executivo argumenta que há "vários desafios regulatórios". A tokenização é a base do Drex, moeda digital do Banco Central (BC) que também ficou em espera.
*Colaborou João Pedro Cecchini
